谈谈外贸仿牌独立网站（一）

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一、跨境电商中什么产品利润最高？

做跨境电商的人都知道，跨境电商就是由平台、产品和运营三大部分组成的。选择什么样的平台，就意味着选择什么样的受众和受众广度，平台就意味着市场的定位，就如同国内的买家在选择京东，天猫，淘宝一样。国外的最大的，也是卖家最多的几个电商平台如亚马逊，速卖通，wish，ebay等，要想在上面出售东西，就必须了解平台的相关规则，虽然都是大同小异，但各个平台对产品，物流，售后等都有它的一套严格的规定，从而形成它独有的特点。

比如做亚马逊你必须做FBA，如果选择自发货，无论什么时候，你肯定很难做起来，最多稍微有点流量，而且随时都有受限或者店铺指标不达标的可能，从而影响产品排名，最终会影响产品的销量。这和在国内做京东而你不做京东自营是一个道理。ebay也是一样，经过近几年的发展，如果不做海外仓，基本没有什么流量，店铺的指标非常容易不达标。速卖通也是慢慢趋向于品牌化，它之前非常类似于淘宝，经过几年的发展，它是要打造一个国外版的天猫上去发展，这对于普货产品的卖家来说，这无疑是当头一棒，之前挂上产品就有销售的时代一去不返了。

从这些大的平台的销售政策上，我们发现都会有一条，不允许销售仿牌产品，这也是外贸平台的最基本的底线。但是，无论哪个平台，都会有仿牌产品的出现，时间只是或长或短，所谓上有政策，下有对策。有的卖家就会利用这个时间差去挣钱，仿牌产品的利润可以高达100%到200%，普通产品的利润毛利一般在20%-30%，这种产品才有利润可言。还有一点也非常重要，仿牌的产品在平台的曝光率远远高于普通产品，而价格又相对来说比较低，这就是为什么仿牌的销量好，而利润高。比如一些我们熟知的莆田鞋、广州包、广州手表等等

二、仿牌产品在跨境行业中的销售方式

尽管平台在政策上禁止出售仿牌产品，但无论哪个平台，都会出现仿牌的身影。比如速卖通上，阿里国际站，ebay等这些平台多的是挂羊头卖狗肉的。还有一点认识也很重要，就是买家也需要仿牌的东西。有经验的买家进入你们的店铺，看到图片、描述和留下的联系方式等等手段，一眼就能知道你是干什么，是不是有他们想要的东西。在速卖通的销售平台上，之前可以通过放仿牌的相同款式，遮盖，涂抹logo等方式向买家透漏相关信息引导买家购买你提供的仿牌产品，达到销售的目的。还有一种就是店铺里一件很普通的产品，或者平台上到处都是这样的一件产品，销量却很高，很有可能他卖的不是产品本身，而是其他产品，这个只是一个付款链接而已。

但是随着平台的监管手段越来越严格，卖家的生存空间被挤压，账号的安全风险也越来越高，三方平台上也时常存在一些仿品圈内人士店铺动不动就被封闭、资金扣押的现象，运营风险极大。而这时候卖家就想到了建立仿牌独立站来进行交易，独立站的建立在一定程度上摆脱了平台的束缚，基本上可以随心所欲的上传图片和产品，再也没有了指标考核，违反销售，动不动给你封账号、封店铺的烦恼，当然，它却少了平台给我们带来的流量，独立站的流量都是靠运营争取过来的，流量不是凭空产生的。 之后在运营篇，我会较详细地介绍仿牌独立站是怎么运营的。

早在几年前，莆田系就是通过这样的方式在做聊单，做独立站，又拍相册，微商相册等方式挣得满盆钵满，真的是挣了很多很多的钱，以至于小单，都不爱接单。近几年，随着自媒体的崛起，在facebook，google，Tiktok, Instagram的平台上，到处都可以见仿牌身影，它们始终是卖家最高利润的追逐点。我相信，每个外贸人心中都有一个做样的梦想，只是限于平台的管控以及未成熟的商业模式而搁浅，甚至只能想想而已。

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